13. 9. 2013
V dnešní době, kdy Lekkerland oznámil svůj odchod
z trhu v ČR, se někteří provozovatelé čerpacích stanic
poohlížejí po potenciálním novém dodavateli.
![JAS PR - Staněk](/media/61776/pr-jas-foto-1.jpg)
Obchodní ředitel JAS ČR a. s.
Vratislav Staněk
Za jednu z mála velkoobchodních sítí, která může svými
službami a sortimentem uspokojit poptávku pumpařů po celé
republice, je považován velkoobchod JAS ČR. O tom, jaký potenciál
JAS čerpacím stanicím nabízí, jsme hovořili s jeho obchodním
ředitelem Vratislavem Staňkem.
Jak vnímají provozovatelé čerpacích stanic zásobování od
vaší společnosti?
Provozovatelé chtějí v první řadě servis a spolehlivost
dodávek. Jsme schopni poskytnout celorepublikové zásobování
vlastními vozidly v pravidelných termínech. Důležitá je také
šíře sortimentu, nabízíme zásobování od cigaret přes potraviny,
nápoje až po jízdenky na MHD či dálniční známky. Sortiment máme
opravdu široký. Dnes již pravidelně zásobujeme okolo 190 čerpacích
stanic v ČR.
Jsou nějaká specifika, která mohou provozovatelé
čerpacích stanic ve spolupráci s vámi využít?
Jedno z prvních specifik, které mě hned napadá, je ambulantní
prodej. Jedná se o službu, kdy si zákazník může zboží zakoupit
z našich vozů bez předchozí objednávky. Výhodou je to
především u těch zákazníků, kteří řeší dost často okamžitou
vyprodanost například u cigaret. Zákazníkům jsme schopni poskytnout
současně se závozem na objednávku i doplnění momentálně chybějících
druhů přímo z našeho rozvozového vozu.
Každému zákazníkovi poskytujeme dodávky téměř na míru. Jsme
schopni zavážet široký sortiment zboží, poskytnout snad všechny
možné způsoby objednávání, pravidelnost závozů, garantujeme
dodržování smluvených podmínek, včetně cenových, různé přehledy či
data o odběrech atd. Většina našich stávajících zákazníků si
pochvaluje především náš servis a dobré vztahy s našimi
obchodními zástupci.
Jaké motivační prvky poskytujete
zákazníkům?
JAS ČR přináší svým zákazníkům každý měsíc akční nabídky zaměřené
hlavně na podporu prodeje, které prezentujeme v měsíčním
letáku. Dále v průběhu celého roku umožňujeme zákazníkům
sbírat body za odebrané zboží ve věrnostním programu a ty si pak
následně proměnit za dárky.
Kde všude se s vaší společností můžeme
setkat?
Nyní máme 9 poboček po celém území ČR. Kompletní přehled je možné
shlédnout na našich webových stránkách www.velkoobchod.cz.
Kde spatřujete přínos pro velké sítě čerpacích
stanic?
Podle mě existují 3 hlavní věci, které všechny velké sítě
čerpacích stanic řeší. Jsou to jednotná data (jednotné názvy, čísla
položek i ceny, z nich pak přesné přehledy o prodejích), šíře
sortimentu a celorepublikové pokrytí.
JAS ČR, a.s. je chopen zajistit všechny tyto body a spolupráci
každému takovému zákazníkovi nastavit dle jeho potřeb.
Jak vnímáte současnou situaci u velkých čerpacích
stanic, na které nejspíš dopadne tíže odchodu
Lekkerland?
Každá taková síť bude zřejmě zvažovat, jaký způsob zásobování
zvolí. Nyní není žádný velkoobchod v republice připraven na
100 % nahradit Lekkerland. Nabízí se rozdělení dodávek do dvou či
více skupin podle sortimentu. Například dodavatel tabákových
výrobků a další na nápoje a cukrovinky. Tím se ale zvyšují náklady
na dopravu a tím i ceny. Jeden dodavatel na celý sortiment bude mít
jistě lepší prodejní ceny, ale z počátku se bude potýkat
s výpadky položek. To se ale během jednoho až dvou měsíců
jistě zlepší či úplně odstraní. U každého většího zákazníka musí
velkoobchod získat informace o prodejích jednotlivých položek, čím
kvalitnější je dostane, tím lepší servis
zajistí.
Kontakty na velkoobchodní síť: www.vekoobchodjas.cz
Centrála společnosti: JAS ČR, a.s., Jana Masaryka 22, Jihlava,
Tel.: +420 567 563 539
Autor: PR, Zdroj: JAS