11. 1. 2013
Majitelé nejlacinější sítě čerpacích stanic v Česku Tank
Ono mohou slavit. Přestože odbyt pohonných hmot v Česku padá dolů a
velkým i menším pumpám klesají prodeje, bratři Jiří a Petr Ondrovi
hlásí opak. Loni koupili tři benzinky a celou síť tak rozšířili na
31 pump, tržby společnosti vzrostly o miliardu na 13 miliard a zisk
vyšplhal k 50 milionům.
![Totem Tank Ono 2](/media/44002/totem-tank-ono2_274x412.jpg)
Tank Ono už není malá regionální firma, ale jeden z největších
prodejců v zemi, srovnatelný z hlediska prodaného množství s
nadnárodními koncerny, které u nás provozují stovky pump. Celá síť
totiž podle předběžného odhadu Jiřího Ondry prodala loni
srovnatelné množství benzinu a nafty jako v roce 2011, kdy 28
červenožlutých pump s nápisem Ono vykázalo prodej 414 milionů
litrů. To znamená, že má mezi stovkami firem zhruba desetiprocentní
podíl na českém maloobchodním prodeji u veřejných čerpacích stanic
a že s pouhou třicítkou pump se v prodaném množství řadí za giganty
jako Benzina, Shell a OMV. Jedna pumpa Ono prodá v průměru měsíčně
přes milion litrů paliv - pěti- až šestinásobek toho, co prodá
jedna pumpa lídra trhu Benziny.
Kouzlo nízkých marží
Majitelé firmy uvádí, že velký objem prodeje jim umožňuje
prodávat s minimální marží pouhých několika desetníků, a tedy i s
minimální cenou pro řidiče. A vysoký počet zákazníků zas přináší
vysoký prodej. Za růstem tržeb společnosti Tank Ono nestojí ale jen
loňské mírně lepší prodeje těchto pump, ale i to, že cena pohonných
hmot loni výrazně vzrostla a Tank Ono rozšířilo počet svých pump.
"Přesný údaj o celkovém prodaném množství ještě nemám, ale nebude
to méně než v předchozím roce. Systém nízkých marží se ukazuje jako
fungující. Že lze poctivě prodávat benzin i za nízké ceny, dokládá
to, že se k nám loni přidaly i některé další firmy," uvedl Jiří
Ondra. Naráží zejména na několik stanic firmy Shell, které loni na
jaře vyhlásily Onu cenovou válku a s prakticky nulovými maržemi
začaly prodávat za stejně nízkou cenu. Ztrátu si Shell kompenzoval
vysokými zisky z jiných svých pump. Vydržel to ale jen do letoška,
nedávno pumpy Shell ležící v blízkosti Tank Ono nasadily už opět o
něco vyšší ceny.
V Česku zkrátka prodává málokterá pumpa laciněji než Tank Ono.
Ceny u jeho stojanů jsou leckdy nižší nebo srovnatelné s nákupní
cenou většiny ostatních pumpařů, včetně Benziny, Shellu nebo Agipu,
jejichž stanice nakupují z vlastních zdrojů u svých
rafinérií.
Pro srovnání - průměrná cena benzinu v celém Česku byla včera
35,23 koruny, nejčastější velkoobchodní cena, kalkulovaná podle
burzy paliv v Rotterdamu, vychází zhruba na 33,10 koruny. Marže
většiny prodejců je tedy ve výši kolem dvou korun (pět procent
celkové ceny pro řidiče). Pumpy Tank Ono ale aktuálně prodávají
benzin i naftu za 33,50 koruny. K nákladům za litr prodávaného
paliva se však přičítají ještě poplatky za akceptaci bankovních
karet a ty činí kolem 60 haléřů na jeden prodaný litr. Z marže také
pumpy musejí hradit další náklady jako mzdy nebo spotřebu energií.
Tank Ono by tedy bylo v minusu, a z nemalé části tedy využívá kromě
domácích rafinérií i dodavatele dovážených lacinějších paliv.
Poctivý obchod, nebo podvod?
Právě v tom je podle konkurentů společnosti Tank Ono riziko
podvodu. Policie a daňová správa odhalují stále víc případů
nezaplacené DPH při obchodech s dováženými palivy. Jeden a ten samý
litr benzinu či nafty změní za jediný den často i několikrát svého
majitele a některý z nich se pak po prodeji paliva vyhne platbě
daně krachem. Založí novou firmu a podvod se opakuje. Zboží tak
putuje "se slevou" přes další obchodníky až k vybraným čerpacím
stanicím.
Konkurenti tvrdí, že Tank Ono může v některých případech vědomě či
nevědomě nakupovat výhodně laciná paliva právě díky tomu, že
některý z řetězce dodavatelů daň nezaplatil. "Můžeme se domnívat,
že se jedná o legalizaci zboží nejasného původu. I když Tank Ono
jako takové je z pohledu zákona čisté," myslí si někdejší generální
ředitel Benziny Martin Durčák, který je dnes v představenstvu
mateřského Unipetrolu zodpovědný za celou oblast maloobchodu.
"Tank Ono prodává levně proto, protože má nestandardně levné
nákupy," soudí Ivan Indráček, šéf Společenství čerpacích stanic v
ČR, které zastupuje menší soukromé prodejce paliv. "Udivuje mne, že
při jejich příslovečně nízkých cenách dokážou generovat takový
zisk," přidává se Ivan Ottis, šéf Asociace petrolejářského průmyslu
a obchodu, sdružující největší petrolejářské firmy v Česku.
Jejich pochyby ale nepotvrdil dosud jediný důkaz. Jiří Ondra
považuje takové podezření za nesmysl. "Za den přijíždí k našim
pumpám na 50 cisteren. My sami nemáme možnost a ani čas zjišťovat,
jestli některý z dodavatelů nešidí stát na dani. Ale z naší strany
je vše v pořádku, za poslední roky jsme nezměnili jediného
dodavatele. Finanční úřad o nich má od nás všechny podklady,"
prohlašuje Ondra.
Tabulka: Počty stanic největších pumpařských sítí v
Česku
![Tabulka čerpací stanice](/media/43992/tabulka-cs-2012_310x188.jpg)
Z Plzně až na Moravu
První pumpu otevřeli bratři Ondrové před 18 lety v Plzni. Dnes
provozuje jejich firma Tank Ono 31 čerpacích stanic, chystá koupit
další a z Čech expandovala i na Moravu. Strategie extrémně nízkých
cen vyvolává u konkurence podezření, že Ono nakupuje paliva od
podvodníků. Podezření ale dosud nikdo nedokázal.
![CS Tank Ono](/media/43997/cs-tank-ono.jpg)
13 MILIARD KČ utržila loni síť 31 pump Tank
Ono. To je o miliardu víc než v roce 2011.
10 PROCENT trhu maloobchodního prodeje pohonných
hmot ovládá Tank Ono. Lídr trhu Benzina s 338 pumpami má podíl na
celkovém prodeji paliv přes 14 procent.
Autor: Miroslav Petr, Zdroj: Economia